Apex Energies développe des projets photovoltaïques de différentes natures : PV au sol, en ombrière ou encore en agrivoltaïsme.
Avant d’adopter Explain Marchés, Apex identifiait les AO et AMI via un logiciel de veille qui manquait d’intuitivité et d’exhaustivité. Bastien Pontou, ingénieur technico-commercial Pôle Collectivités, nous partage son retour d’expérience après les 1ers mois d’utilisation.
Il y a de plus en plus d’AMI qui sortent, pour du PV au sol, sur ombrière ou toiture, en autoconsommation ou revente totale. Explain nous a rendu meilleurs dans le ciblage des opportunités pour ne pas perdre de temps à analyser les mauvais projets.
Les délais sont courts et on a réussi à optimiser au maximum la phase de Go / No Go pour consacrer plus de temps à la réponse.”
“Le temps gagné dans la détection et l’analyse des marchés a eu un impact business direct et immédiat.
“Lorsque j’identifie un AMI intéressant sur Marchés, l’équipe Développement m’amène des informations complémentaires issues d’Explain Territoires :
➡️ les concurrents déjà en place,
➡️ le nombre de centrales dans la région,
➡️ la présence d’oppositions locales,
etc.
A partir de ces informations, je peux potentiellement comprendre qui est derrière l’AMI. Cela vient enrichir les discussions que j’ai de mon côté avec les responsables d’affaires pour décider de nous positionner ou de passer notre tour.
“Avec l’équipe Accompagnement clients, on a intégré mes critères de Go / No Go dans la grille d’analyse.
Les informations sur le mode de valorisation, la présence de lots ou encore la durée sont automatiquement extraites et synthétisées lorsque je clique sur un marché.
La vue Go / No Go est super pratique : mon supérieur et mes collègues suivent l’avancée de mes marchés directement depuis l’interface.
“On sent que vous êtes professionnels. On arrive à échanger très régulièrement, c’est efficace et on a des réponses rapides dès qu’on a un besoin. On voit que nos retours sur le produit sont pris en compte. C’est hyper plaisant."
“Pour chaque projet, on a le souci de montrer notre sérieux pour renforcer notre assise sur le territoire. La qualité des données locales remontées par Explain nous fait gagner en pertinence dans les réponses. La solution participe à améliorer l’acceptabilité de nos projets."
