Vensolair développe des projets EnR de différentes natures, dans l’éolien, le solaire, les batteries et l’hydrogène.
Avant d’adopter Explain Marchés, Vensolair identifiait les appels d'offres et appels à manifestation d'intérêt via un outil de veille qui remontait trop de marchés non pertinents. Léa ETCHEVERS, chargée des collectivités, nous partage son retour d’expérience après les 1ers mois d’utilisation.
“En tant que chargée des collectivités, je m’occupe de déployer des solutions EnR auprès des acteurs publics locaux. Sur chaque projet, je suis en binôme avec la personne en région qui connaît parfaitement le contexte local.
Avant Explain, ma veille territoriale, c’était essentiellement les chefs de projets en région qui me remontent les informations tirées de leurs rencontres avec les collectivités.
Depuis que j’ai Explain, je capte l’information territoriale directement à la source, ce qui présente au moins deux avantages :
- je couvre un périmètre plus large, puisque ma veille inclut des zones où nos agences sont moins présentes,
- je suis beaucoup plus réactive face à des actualités qui m’arrivent sans intermédiation.
Notre ancien outil de détection des marchés manquait de précision, il nous faisait perdre du temps sur des marchés qui ne nous concernaient pas. Avec la solution Explain Marchés, c’est bien mieux calibré : on reçoit tous les marchés pertinents. Ni plus. Ni moins.
L’outil est bien construit, on sait où trouver l’information et il synthétise tout le dossier. Je dirais qu’en moyenne, en 10 minutes, je vois si un marché mérite d'être étudié alors que je pouvais y passer plus d’une demi-heure auparavant.
C’est rare les logiciels professionnels qui donnent envie de se connecter ! Explain, c’est intuitif, c’est simple et ne serait-ce que ça, ça fait déjà une grande différence avec ce que j’ai pu expérimenter dans le passé.
La prise en main est rapide, on est vite formé et en mesure de se débrouiller par nous-même, même si l’équipe reste disponible si on en a besoin.
La solution Explain Territoires répond à d’autres enjeux. D’abord, celui d’arriver en amont de la sortie des projets, pour participer à la rédaction du cahier des charges et favoriser notre capacité à y répondre.
Ensuite, celui de construire une offre sur-mesure. Je retrouve dans le module Territoires le contexte de l’AMI, les élus locaux en charge du projet et leur bord politique. Je vais consulter leurs dernières prises de parole et actualités pour prendre contact avec un discours hyper-personnalisé.
Enfin, j’ai besoin de savoir comment les concurrents se positionnent sur le territoire. Explain m’alerte dès qu’une information sort dans les documents des préfectures. Je sais qui est présent, je connais les forces et les faiblesses de chacun et je peux appuyer là où je sais qu’on a des cartes à jouer.
Les deux solutions sont vraiment très complémentaires.
Dernièrement, on a vu qu’une zone allait être classée en ZAER. Mes collègues ont pris contact avec la collectivité et construit une relation privilégiée. Plus tard, cela leur a permis d’être tenu au courant, en amont de la sortie d’un AMI, des dates auxquelles le projet allait être officialisé. Explain nous donne un coup d’avance sur nos concurrents.
Sur l’activité hydrogène, nos équipes sont en phase de découverte. En ce moment, Explain nous aide à comprendre ce marché en structuration, savoir qui sont les acteurs qui se positionnent, les secteurs d’activités qui misent sur cette nouvelle énergie. Explain nous aide à définir la bonne stratégie Go-to-market."
